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Marketing & Gestión Comercial

Redes Comerciales:

  1. Investigación de Mercado, Segmentación y Propuesta de Valor:
    Entender y clasificar a los clientes actuales y potenciales, para poder definir una propuesta de valor diferenciada y personalizada que permita satisfacer mejor sus necesidades.

  2. Procesos Roles y Estructura:
    Contar con un modelo eficiente de fuerza de ventas, determinando adecuadamente, su magnitud, ubicación, asignación de recursos y perfil competencial.

  3. Marketing & gestion comercial
  4. Diagnóstico Competencial:
    Lograr que los perfiles competenciales de los colaboradores respondan a sus responsabilidades, a los indicadores de éxito definidos y a los procesos que optimizan la gestión comercial (método aplicable a cualquier perfil de la organización).

  5. Modelo Comercial Eficiente:
    Desde los modelos de dirección, actuación y sinergia comercial, establecer la sistemática que permita conocer al cliente y al mercado, planificar, programar, gestionar y dar seguimiento a la actividad comercial, asegurando la obtención recurrente de los resultados.

  6. Modelo Servicio de Calidad:
    Entregar un servicio al cliente de manera que disfrute y se sorprenda en cada contacto con la organización (momentos de verdad), generando “momentos dignos de ser contados”.